MVP چیست؟
MVP مخفف عبارت minimum viable productیکی از مفاهیم کارآفرینی و در زبان فارسی به معنای حداقل محصول پذیرفتنی یا کمینه محصول پذیرفتنی است. به بیان دیگر می‌توانیم MVP را این گونه تعریف کنیم: حداقل محصول پذیرفتنی که تولید کننده برای عرضه به مصرف کننده تولید میکند. هدف صاحب کسب و کار از ساخت کمینه محصول پذیرفتنی ارزیابی محصولش است. البته باید در نظر داشت که حداقل محصول پذیرفتنی، یک محصول نیمه تمام از محصول نهایی نیست؛ بلکه محصولی کامل و قابل استفاده برای مشتری است که قابلیت اضافه کردن ویژگیهای پیشرفتهتری در آینده را دارد.
لزوم تولید MVP چیست؟
شاید این سوال برای شما پیش بیاید که چرا یک تولید‌کننده ابتدا حداقل محصول پذیرفتنی را تولید میکند؟ و چرا از همان ابتدا محصول نهایی را به بازار عرضه نمیکند؟ همانطور که در ابتدای مطلب گفته شد، حداقل محصول پذیرفتنی مربوط به حیطه‌ی کارآفرینی است، هنگامی که صاحب یک کسب و کار محصول جدیدی را به بازار عرضه میکند. عرضه‌ی یک محصول جدید برای تولید کننده ریسک بزرگی است زیرا تولید کننده از بازخورد مشتریان چیزی نمیداند و حتی نمیداند که آیا میتواند توجه آنان را جلب کند؟
به همین دلیل، ابتدا یک حداقل محصول پذیرفتنی را به بازار عرضه میکند و اگر با استقبال مشتریها رو‌به‌رو شد، قابلیتهای دیگری را به آن اضافه میکند و محصول را پیشرفته‌تر میکند. در نتیجه، تولید کننده و سرمایه گذار ابتدا حداقل محصول پذیرفتنی را به بازار عرضه میکنند تا احتمال ضرر را به حداقل برسانند.تولید حداقل محصول پذیرفتنی برای سرمایه گذار نیز امری حیاتی است و بر آن اصرار دارد زیرا که سرمایه گذار هرگز پول خود را برای تولید یک محصول که معلوم نیست خریدار داشته باشد یا نه خرج نمیکند. پس حداقل محصول پذیرفتنی در یک کسب و کار نوین بسیار حائز اهمیت است.
انواع حداقل محصول پذیرفتنی:
۱- اولین نوع حداقل محصول پذیرفتنی جادوگر شهر اوز ( wizard of oz )است که در آن حداقل محصول پذیرفتنی به صورت کامل ارائه نمیکند اما از نظر بصری برای مشتری کامل است. در واقع صاحبان استارت آپ پس از گرفتن سفارش از مشتری حداقل محصول پذیرفتنی را تولید کرده و به مشتری عرضه میکنند.
۲- دومین روش به نام کارپرداز (concierge ) معروف است. روش کارپرداز به روش قبلی یعنی جادوگر شهر اوز بسیار نزدیک است اما یک تفاوت عمده با این روش دارد و تفاوت در این است که تمامی مراحل تولید و فرآیند کاملا دستی است منوط بر این که مشتری متوجه غیر واقعی بودن فرآیندهای پشت صحنه نشود.
۳- این نوع از حداقل محصول پذیرفتنی با نام تکه تکه یا تدریجی ( piecemeal ) رایج است در این نوع از حداقل محصول پذیرفتنی همانطور که از عنوان آن مشخص است، استارت آپ با وصله کردن تکه های تکنولوژی که در اختیار تیم است، محصول را با کمترین هزینه و زمان سرهم میکند. در این روش به جای راه اندازی یک محصول کاملا جدید و برعکس روش جادوگر شهر اوز و روش کار پرداز، با کمک ابرازهای موجود محصولش را تولید و ارائه میکند.
در سه روش بالا، مثالی از حداقل محصول پذیرفتنی برای جذب مخاطب تولید میشد؛ حالا شما را با روشهایی آشنا میکنیم که به جای شبیه سازی حداقل محصول پذیرفتنی، با تولید محتوا میتوانید جذب مخاطب کنید.
۴-ویدیوی معرفی اولین محتوایی که میتوانید برای پیدا کردن بازار هدفتان تولید کنید، ساخت ویدیوی کوتاهی است که شما در آن علاوه بر این که محصول خود را معرفی میکنید، وجه تمایز آن با محصولات دیگر را بیان کرده و مشتری را به خرید محصول یا دریافت خدمات تشویق کنید. در واقع به سوال ذهنی مخاطب که چرا باید این محصول را بخرد، در قالب یک ویدیو که معمولا ۹۰ ثانیه‌ای و انیمیشنی است، پاسخ میدهید . این روش با نام ( explainer video ) ویدیوی معرفی مرسوم است. هدف اصلی این ویدیو این است که جامعه‌ی هدف محصول را شناسایی کنیم.
۵- صفحه فرود ( landing page ) در این روش شما یک لندینگ پیج ساده و جذاب میسازید و در آن محصولات خود را به طور کامل معرفی کرده و مخاطب را با ابزارهای مختلفی تشویق به کاری متفاوت میکنید و به این صورت از او برای اقدام ( cta ) تقاضا میکنید، از او می‌خواهید که کاری را انجام دهد .
۶– بلاگ احتمالا شما هم دارای وبلاگ شخصی هستید و برای بلاگتان محتوای شخصی تولید میکنید. به همین روش میتوانید از وبلاگ نویسی برای معرفی محصولتان و جذب مخاطب نیز استفاده کنید. بلاگ (Blog) یکی از روش‌های قوی برای مارکتینگ معرفی محصولتان است زیرا که باعث تعامل بیشتر از طریق یک فرایند که در آن از چند کانال متفاوت دخیل هستند، استفاده میشود .
۷– شبکه‌های اجتماعی (Social Media) یک راه تولید محتوای تقریبا کم هزینه و با بازخورد بالا، تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی و پر بازدید مثل اینستاگرام، لینکداین، فیس‌بوک و … است. در این روش قبل از تولید و پخش محصولتان میتوانید آن را در شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید.
شما در سه روش بعدی میتوانید سرمایه اولیه تان را از طریق مشتری ها به دست بیاورید.
۸– کمپین جمع سپاری مالی (Crowdfunding Campaign) شما در روش کمپین جمع سپاری مالی میتوانید یک کمپین بر روی پلتفرم های مربوطه راه اندازی کنید و کالا یا خدمات خود را قبل از تولید به فروش برسانید و همچنین طرفداران و متقاضیان خود را شناسایی و جذب کنید.
۹- پیش فروش مستقیم (Direct Pre-Sales) در روش پیش فروش مستقیم شما مستقیما با مخاطب خود هم کلام میشوید و ایده ی خود را با آنها در میان میگذارید و در واقع ایده خود را به متقاضیان می فروشید و جذب سرمایه اولیه برای توسعه محصول داشته باشید. علاوه بر آن میتوانید به صورت مستقیم بازخورد و نظر مخاطب و مشتری را بشنوید.
۱۰– در آخرین روش که روش حداقل محصول پذیرفتنی تک کاره ((single feature mvpنام دارد، شما سعی میکنید با یک راه حل ساده بیش از نیمی از یک مشکل بزرگ را حل کنید و آن را کوچک جلوه دهید. در واقع مشکلات را ساده میکنید و با یک راه حل نیاز اصلی مشتری و مخاطب را حل کنید.
راهنمای گام به گام ساخت MVP:
- شما در گام اول باید هدف خود را از تولید یک محصول تعیین کرده، سپس مخاطبان خود را پیدا کنید و ببینید هدف شما با چند مخاطب مشترک است؟ علت احتیاج یک فرد به محصول شما چیست؟ و محصول شما چه کمکی به او میکند؟
- در گام بعدی، شما باید رقبای خود را شناسایی کرده و آنها را مورد بررسی قرار دهید.
- در گام سوم، شما باید مسیر حرکت مشتریان خود را تعیین کنید این مسیر حرکت به شما کمک میکند نقاط ضعف و قدرت خود را شناسایی کرده و محصول خود را قوی‌تر کنید.
- در چهارمین گام باید ببینید بعد از این که مسیر حرکت مخاطبانتان را مشخص کردید نیاز‌های ضروری آنها که شما باید رفع کنید چیست .
- آخرین گام برای شما بعد از ساختن حداقل محصول پذیرفتنی، امتحان کردن آن است تا با آزمون و خطا بتوانید یک محصول بی نقص را به بازار عرضه کنید. در این آزمون در بخش آلفا کیفیت کالا توسط مهندسین و در بخش بتا توسط کاربران آزموده میشود.
در این مقاله درباره‌ی حداقل محصول پذیرفتنی صحبت کردیم؛ لزوم تهیه‌ی کمینه محصول را بررسی کرده و در آخر ده روش که به وسیله‌ی آن میتوانید MVP از محصولتان بسازید را برای شما معرفی کردیم. امیدواریم این مقاله در پیشرفت محصول کسب و کار شما تاثیر مثبتی داشته‌باشد.
یک پاسخ
سلام شما در این زمینه MVP کلاس آموزشی هم دارید؟